泡泡玛特王宁为什么一定能成功?
核心底层逻辑:王宁卖的不是玩具,是人心
他在2019年的演讲里,把潮玩的底层逻辑讲透了,台下投资人听完只有三个字:这人成了。
三个底层关键词,戳中人性本质
1. 时间:把注意力变成IP
西游记为什么是国民超级IP?不是因为内容最好,而是我们花了无数个暑假反复看,用时间沉淀出来的。
现在年轻人连看剧都要开1.5倍速、2倍速,没有时间沉淀长内容IP。
但你买一个Molly放在办公桌旁,每天盯着它的时间,比盯着任何影视剧角色都长。
- 时间在哪,IP就在哪。
2. 价值观:把产品变成情感容器
王宁让Molly设计师改表情:上扬一点更开心,下压一点更倔强。
设计师说:你开心时看它,它就是开心的;你难过时看它,它就是难过的。
60岁大哥一年花70万买Molly,因为它4岁小孩的脸,让他想起女儿4岁时的美好年华。
-Molly本身没有内容,但正因为没有内容,每个人都能把自己的故事放进去,你的Molly就是你的Molly。
3. 满足感:把消费变成精神刚需
王宁问全场:家里水龙头开着一天30块,你会心疼;但家里喷泉开着一天600块,你觉得无所谓。
因为人面对精神消费时无比慷慨,面对刚需消费时总会限制自己。
59块的盲盒,不是因为你需要一个玩具,而是它能给你5分钟的快乐。
王宁说:如果把Molly的头拔下来是个U盘,可能连100