刚刚注意到关于财务顾问实际增长方式的一些有趣的事情。虽然大多数他们仍然严重依赖客户推荐，但在谷歌面前有一个巨大的未开发机会摆在他们面前。每个月有超过10万人在搜索“财务顾问”或“我附近的财务顾问”。然而，只有大约30%的顾问拥有真正的SEO策略。这是一个巨大的差距。

我查阅了去年关于增长最快的RIA（注册投资顾问公司）在网络上的表现数据，结果令人震惊。他们中的大多数几乎没有获得任何自然搜索流量。在分析的20家高速增长公司中，只有几家每月从谷歌搜索中获得了不错的访问量。有的每月通过自然搜索带来1500-1600访客，而许多其他公司几乎没有流量。与此同时，看看实际可能达到的效果——SmartAsset每月有超过400万的自然访客——你就会意识到这些顾问可能错失了多少潜在收入。

有趣的是，RIA的SEO并不一定要复杂。域名权重当然重要，但并非全部。一些拥有强大反向链接的公司仍表现不佳，因为它们的内容策略没有对齐。另一些反向链接较少但内容优化得更好的公司表现更好。真正的机会似乎在于大多数顾问没有做好的基础工作。

真正有效的方法是：首先，明确你的细分市场。不要试图成为“全能型”顾问。如果你专注于为小企业主提供退休规划，或为高净值客户提供遗产规划，把这作为你的切入点。这比泛泛的“财务顾问”关键词竞争要小得多，也能吸引更优质的潜在客户。第二，内容仍然是王道。建立一个真正的博客，提供关于财务规划、市场趋势、投资策略的有价值的见解。让内容变得实用。第三，使用符合实际搜索习惯的长尾关键词。“你所在州的收费-only财务规划”比泛泛的关键词更有效。

注册你的Google商家资料并保持更新。优化你的元数据——标题、描述、标题标签——让搜索引擎真正理解你网站的内容。这些现在都是基本要求。

令人惊讶的是这个数学：通过SEO获取客户的RIA平均每个新客户的收入为6,667美元，高于通过推荐获得的客户的5,000美元。因此，投资回报率实际上可能比他们的主要线索来源还要高。当然，建立一个严肃的RIA SEO策略需要时间或金钱——有时两者都需要。但即使只把基础工作做好，也能显著区别于那些不在意的竞争对手。关注这方面的顾问可能已经领先一步了。