每個Web3創始人必須了解的五個殘酷成長真相，以生存與擴展

對信任的理由

嚴格的編輯政策，著重於準確性、相關性與中立性

由業界專家創作，並經過細緻審閱

報導與出版的最高標準

我們的新聞如何製作

嚴格的編輯政策，著重於準確性、相關性與中立性

廣告免責聲明

Morbi pretium leo et nisl aliquam mollis. Quisque arcu lorem, ultricies quis pellentesque nec, ullamcorper eu odio.

在加密領域，熱度可能一夜之間就累積起來——但真正的成長是一次一個信任者累積出來的。以我在打造與顧問加密新創的經驗來看，我見過圍繞新代幣或新協議的興奮感在瞬間爆發，卻又很快就銷聲匿跡。能夠存活下來並最終擴大的事業，並不是那些追逐標題或短期拉盤的公司——而是從第一天就投入真正、可持續成長驅動因素。從培養一個由真心信徒所組成的核心社群，到用鐵一般的紀律管理你的財務續航（runway），這些原則都具備數據佐證並經過戰火考驗。讓我們深入探討每一個驅動因素，看看精通它們為什麼可能意味著：你差的是一個昙花一現，還是一家能站穩腳跟的 Web2 公司。

注意： 本文將概述五個關鍵的成長驅動因素，供每一間早期階段的加密新創（A 輪之前及之後）在追求長期成功時都必須掌握。

建立真正的社群核心

真正的社群參與——不是炒作——才是每個成功加密專案的基礎。對新創創辦人而言，將「Telegram 或 Discord 的大量追隨者」等同於成功是很容易的，但虛榄指標可能會誤導你。事實上，一小群投入且深刻理解並全力支持你使命的核心使用者，比成千上萬的「路過型」粉絲更有價值。社會科學甚至也提供了這股力量的線索：Erica Chenoweth 針對政治運動的研究發現，幾乎每一個僅有 3.5% 人口在積極參與的運動，都能成功推動具有變革性的改變。換句話說，重大變化並不需要所有人——只需要足夠多、而且是對的人。類似地，你的加密新創也許只需要最忠誠的信徒——也就是你使用者族群中前 1–3%——就能被強烈地投入並產生熱情。這些早期佈道者會創造動能、設定節奏，並可能在時間推移中點燃更大規模的運動。

實務上，要打造真正的社群核心，意味著在社群經營上把重點放在「品質」而非「數量」。花時間深入一線與你的早期採用者互動：傾聽他們的回饋、認可他們的貢獻，並讓他們感受到自己擁有這個專案旅程的一部分。我看過一些規模不大、但高度投入的社群，能夠表現得遠超過它們的「體量」，因為那個 1–3% 的核心走出去，透過口碑吸引更多人。每一個重大的加密浪潮——從比特幣的密碼朋克根源到 DeFi 最早期的開發者社群——一開始都只是一小撮真的很在乎的人。重點在於培養這些關係。真正的參與會放大；炒作終將消退。記住，你不只是想取得使用者——你是在為你的理念集結傳教士。

透過可見的領導力使品牌人格化

人們信任的是人，而不是標誌。對新創而言，最有力的成長驅動因素之一，就是領導者的個人可信度與可見度。在加密世界裡尤其如此：當事情變得困難時，匿名團隊與梗圖頭像並不能帶來信心。身為創辦人與高階主管，我們必須從標誌的背後走出來，成為我們專案的公開倡議者。以我的經驗來看，開放的溝通與真誠的領導存在感，能把早期社群成員與投資人轉化為長期支持者。為什麼？因為透明與一致會建立信任。研究顯示，高達 90% 的購買決策都建立在信任之上，而人們大約是面對公司官方帳號時的 3 倍，更可能參與互動的是「個人創辦人」的社群媒體帳號。教訓很清楚：只要你讓你的專案有了人的面孔與聲音，參與度與可信度就會自然上升。

這意味著創辦人應該定期出現在對話中——透過部落格文章、Twitter（X）串文、AMA（Ask Me Anything）場次、會議演講，或你社群正在使用的任何管道——分享更新、洞見，甚至挑戰。把自己變成品牌的代表並不是出於自我膨脹；而是關於責任感與連結。當使用者與投資人看到真實的人能夠一貫地履行承諾，並且真心誠意地談論願景時，就能把懷疑轉化為信念。舉例來說，我會刻意親自傳達專案的里程碑，甚至包含挫折。透過這樣做，我發現利害關係人會問更少不安的問題——因為他們已經知道我們團隊的想法，正是因為我們一直都以公開方式溝通。隨時間累積，「言行的可靠性」會把早期採用者轉變成真正的盟友。簡而言之，使品牌人格化：讓你領導者的熱情與正直成為你所提供產品的一部分。人投資的是人，所以請確保他們知道你是誰。

尊重「續航（Runway）」這個概念

在加密領域的瘋狂之中——尤其是牛市——很容易忘記新創生存的基本法則。首要的法則是：不要把錢用光。許多加密專案都低估了財務與營運續航管理的重要性。不論你是透過代幣發售募集資金，還是透過傳統股權融資，都要像一般新創會處理 VCs 的種子輪那樣，用同等的紀律去對待這些資金。現實很殘酷：大約三分之一的新創會失敗，是因為他們用光了現金，或無法取得新的資金。社群裡的熱絡或技術上的突破都無關緊要，如果你不能在下一個季度之前替你的團隊與營運提供資金。

因此，對你的代幣金庫（token treasury）或已募集到的資金，採取清楚的路線圖與預算規劃。為你的產品設定交付里程碑，並規劃你的支出以達成這些里程碑（同時預留延誤的緩衝空間）。我常建議創辦人公開溝通他們的路線圖，甚至也包括金庫狀況（至少以大方向來說），以建立可信度。當投資人與社群成員看到你有，例如 18 個月的續航期，且里程碑定義得很清楚時，信心就會被建立：你是為了長期打算而做這件事。反過來，我也看過新創在一年內把一大筆 ICO 戰略金庫燒到見底，卻幾乎沒有成果可看，原因就是他們缺乏財務紀律——而且他們幾乎不會再有第二次機會。續航就是你的生命線：延長它、監控它，並且明智地使用它。這可能意味著做出艱難的選擇，例如削減非必要支出，或在你尚未找到產品—市場契合之前，先延後激進的擴張。記住：熊市與資金乾旱終究會到來。能活下去的團隊，是那些保守編列預算、並把現金當作氧氣來對待的團隊。正如俗話所說：盛夏要為冬天做準備——在加密世界裡，冬天可能來得又快又久。

記住：你的代幣不是你的產品

加密新創面臨一項獨特挑戰：你常常在早期階段就擁有一枚會公開交易的代幣，而它的價格 24/7 都在對你（以及所有人）喊叫。把你的成功感綁定在這個價格上是很容易的。但不要這樣。你的代幣不是你的產品，也不是你的公司。你新創真正的健康狀態，取決於你所創造的實際使用、技術開發，以及價值——而不是代幣每天的市場波動。Jeff Bezos 在亞馬遜早期階段，曾把這個原則闡釋得非常出色。在 2000 年代初期的網路泡沫崩盤中，亞馬遜的股價從約 $113 跌到 $6，抹掉了多年的紙上獲利。然而 Bezos 卻以名言提醒大家：「股票不是公司，公司也不是股票」——即使亞馬遜的股價崩塌，他們內部的商業指標（例如客戶成長、單位經濟等）仍在快速改善。換句話說，外部價格並沒有反映企業內部的進展或價值。

加密團隊應該把同樣的教訓銘記於心。代幣價格的波動不一定能反映你的產品進度，或你公司的基本面。你可能推出了重大功能、導入了新的活躍使用者，但你的代幣在那一週仍可能因為更廣泛的市場拋售而下跌 20%。這沒關係。要把代幣管理與市場溝通視為一種與核心產品開發分離的獨立紀律。就實務而言，不要因市場雜音而停止建置與改進你的平台。如果你不得不把注意力放在與代幣相關的事（例如流動性、交易所上架、代幣經濟學調整），可以考慮指派一個團隊或另行安排其專注，讓你的工程與產品人員能持續聚焦在真正重要的事上：為使用者交付價值。同樣地，用這種心態去教育你的社群與投資人——把每日活躍用戶、協議（protocol）交易量，或開發者里程碑等 KPI 放得比價格更顯眼。在 Web3 的長期贏家，是那些在波動中持續建置真正解決方案的人。只要你交付了真實價值，代幣的價值終將跟上。但如果你被短期代幣拉盤分心，你就有風險忽略產品，最後落得失敗。記住：優秀的產品可以撐過代幣寒冬，但代幣暴漲無法拯救一個空心的專案。

面向所有市場循環來建置

加密市場是循環的——繁榮與崩壞都在其中。身為創辦人，你必須為長期而建置，穿越所有市場循環。這意味著不論我們身處瘋狂的牛市，或冰冷的熊市，都要保持一致與紀律。我常告訴新創創辦人：不要把牛市誤認為是你自己的高明；也不要把熊市當成你失敗的證據。就實務而言，對你的成長計畫要有策略。在牛市裡，人們很容易想要快速擴張、招得太快、或追逐每一個熱門趨勢（記得 2017 年的 ICO 熱潮或 2021 年的 NFT 狂熱）。但在狂熱時期毫無節制的擴張，可能讓你的團隊與資源超載，使你在潮水轉向時變得脆弱。相反，熊市並不是躲進殼裡的時候——而是要耐心、用心地建置。歷史上，許多科技巨頭與加密領導者同樣都是在景氣下滑期間被鍛造出來的。像 Amazon 與 eBay 這樣的公司，著名地撐過了網路泡沫崩盤，並證明當把多餘的花俏去掉之後，真正有前途的技術依然能夠長久存在。同樣地，今天幾個頂級加密專案（想想主要 DeFi 協議與 NFT 平台）是在 2018–2020 的加密寒冬期間被建置或走向成熟的——以 MakerDAO、Uniswap 與 OpenSea 為例，這些專案都在那次最後的低潮中堅持下來。

關鍵在於營運紀律，以及不論市場氣候如何都要遵守你的長期願景。在熊市中，把力道加倍放在產品開發、社群建置與招募優秀人才——這些人才在更少炒作的空氣中，可能也更容易找到。利用相對安靜的時段來打磨你的技術並修補缺陷。（正如科技圈的說法：「冬天是用來建置的。」）在牛市中，可以善用動能，但要抗拒把使命稀釋，或因資金容易而過度花費的衝動。如果你夠幸運，牛市可能給你一筆橫財（透過代幣增值或更容易的募資）——但要謹慎管理它，以把你的續航延伸到下一個熊市階段。最重要的是，向你的利害關係人傳達你擁有多循環的願景。我常常會在我指導的團隊中明確說：我們的規劃假設每一個牛市都可能明天就結束，而每一個熊市也可能比預期更久。當你預期循環性，就不會被它拖垮。穿越牛熊、持續而有策略地建置，這就是你能在十年後仍屹立於眾多公司的原因——在經歷多次市場循環後仍然存在。

穿越循環的紀律與願景

身為創辦人，很容易被加密世界每天的波動席捲——炒作、價格震盪、推文、戲劇性事件。但事實是，能穿越風暴的，是有紀律的願景。回顧上述原則，你會發現一個清晰的模式：持久的成功來自於聚焦基本面，即使它並不性感或不容易。建立一個會在熱度退去時依然跟著你走——甚至為你而戰的社群。成為那個能夠公開且持續站在使命立場上的可信賴領導者。讓你的新創像真正的企業那樣運作，具備財務前瞻與誠實，而不是假設明天的代幣拉盤就會救你一命。永遠不要忘記建置真正的價值，因為你的代幣不是你的終端產品——你的解決方案才是。並且在市場循環中要長期思考，因為加密世界會一次又一次地檢驗你的信念。

在我的旅程中，最令人滿足的成果並不是來自追逐短期指標；而是來自在牛市與熊市之間，一次一個信任者地穩定累積、一次一次產品改進地逐步推進。我們討論的五個成長驅動因素並不是快速技巧——它們是持久的習慣。合在一起，就會形成一個飛輪：熱情的核心社群放大你的影響力；可見且值得信賴的領導強化這個社群；財務紀律讓你有時間去建置；聚焦產品而非代幣會交付真實價值；而長期思維讓你能穿越市場的浪潮。

最後的話：為傳承而建，不只是為炒作

在 Web3 中，每位創辦人都會遇到懷疑的時刻——當市場崩跌、參與度下滑，或路線圖拉得比預期更久。但這些，正是會鑄造出真正事業的坩堝。只要你把我們涵蓋的五個成長驅動因素內化——社群核心、領導可見度、財務紀律、以產品為先的思維，以及經得起循環的執行——你就不只是被加密的雜訊牽著走。你是在建置一件能夠比這些更長久的東西。

真正的信徒不會因為你的代幣暴漲（moons）才出現。他們出現是因為你的使命清晰、你的行動一致、而且你的領導是真實的。沒有信念的願景會消散；沒有專注的執行會耗盡。但兩者合在一起？那就是把「跟著趨勢乘風而行」的公司，和「自己定下方向」的公司區分開來的關鍵。

當你在創新帶來的混亂、熊市，以及對快速贏利的誘惑中前行時，提醒自己：你不是來發起一個專案——你是來引領一場轉型。把目光放在基本面上，用清晰的方式帶領，並且像你的新創在十年後仍會重要一樣去建置——因為如果你做對了，它就會成真。

重點收穫： 炒作也許能推動一時的瞬間，但有紀律的執行才會成就真正的運動。在加密創新的馬拉松中，不是最大聲或最走運的人會贏——而是那些有紀律、有遠見的人，能撐過波動、擴大規模，並最終帶領未來。

關於作者

Vugar Usi Zade

Web3 顧問與區塊鏈專家

被認證為 Web3 顧問與區塊鏈專家，協助公司、投資人與政策制定者，教導他們如何運用數位資產、去中心化生態系與新興技術，以實現長期成長。過去 15 年來，他結合世界級教育與實務型領導，協助各種組織——從 Fortune 500 公司到新興科技創業——擴張規模、創新，並擁抱數位轉型。Vugar Usi Zade 是一位全球商業策略家與區塊鏈顧問，擁有來自哈佛大學與牛津大學的堅實學術背景。他的專長把學術嚴謹性與實際執行力架起橋樑，提供一種既具願景又紮根於真實世界影響的觀點。