Успіх у бізнесі: який є найважливіший крок?

Що є найважливішим для успішного бізнесу? Хтось каже, що це гроші, хтось — що це ресурси. Але я запитую тебе: чи вистачає у Ван Сицуна грошей? Чи вистачає ресурсів? Якщо ти навіть після цього кажеш, що їх недостатньо, то скільки б їх не додати — все одно не допоможе. Бо якщо те, що ти хочеш зробити, постійно виходить за межі того, чим ти маєш на той момент, то цього ніколи не буде достатньо — я маю на увазі: щоб зробити якийсь легкий стартап і досягти успіху? Абсолютно достатньо.

Ван Сицун не дурний. І навіть Цзоу Шимін, який останнім часом у всіх на вустах — «прогорівши» 2 мільярди — теж точно не дурний. То в чому проблема? До початку стартапу, а навіть під час самого стартапу, вони як слід не роздивилися справжньо хороші речі. Я запитую: хто найпростіше досягає успіху в бізнесі? Відповідь: «люди, які довго працювали і займають достатньо високу позицію в дуже хорошій компанії». Як тільки в них з’являються ресурси, створення бізнесу майже неможливо провалити. Чому? Дуже просто: вони знають, «який спосіб робити справи є правильним».

Іноді я заходжу в маленькі магазинчики біля дороги і бачу, що вони припускаються надзвичайно багатьох, надзвичайно очевидних помилок. Не дивно, що офлайн-магазини змінюються так швидко: там відкривають точку люди без будь-якого досвіду. Від розкладки товарів — до прийому клієнтів, до етапів приготування/видачі продуктів — усе суцільні проблеми. Але як покупець я не маю обов’язку їм нагадувати, як саме треба робити.

Усі підприємці повинні це запам’ятати: якщо ти хочеш почати бізнес, то насамперед треба йти слідом за успішним підприємцем і уважно спостерігати, як він це робить. Як роблять чаошаньці? Твій двоюрідний брат робить цю справу успішно, так? Ну йди, йди допоможи йому вести справу, без зарплати. Якщо зробиш погано — просто можна буде відлупцювати й покарати, і все. «Загартований» — через 3 роки племінник виходить і відкриває власну справу. Деталей у підприємництві багато. У великих переможців обов’язково є причина успіху. Тут керування деталями: людина пройшла ці ями одну за одною, а процеси коригувала один за одним. Ти не бачиш цих речей — тож і не вийде зробити добре. Іншими словами: наскільки ти зможеш зробити це добре, залежить від того, на яку висоту ти орієнтуєшся в стандартах.

А що робити звичайному підприємцю, якщо в нього немає такої можливості? Дехто йде подаватися на роботу й «краде» майстерність. Якщо не хочеш так робити — тоді просто міцно тримайся за те, щоб постійно дивитися на того в конкурентному середовищі, хто робить найкраще. Спираючись на його підхід, безперервно вдосконалюй своє, безперервно продумуй, навіщо він робить кожен свій крок, а не роби так, як тобі здається, що «це має бути зроблено ось так», і одразу вкидай гроші: якісь 50 млн на оренду майданчика, понад 100 людей тощо. У підприємництві кожне «закріплення» процесу, кожне прецизійне керування кожною статтею витрат — це не те, що ти вигадуєш у голові.

Усі ці речі — для підприємців. А як щодо звичайних найманих працівників? Теж саме: піти вивчати, піти спостерігати за тим, що відбувається у твоїй сфері та на твоїй посаді; знайти того, хто найкраще робить справи серед тих, до кого ти можеш дотягнутися. Досліджуй кожну дрібницю його роботи, кожен крок. Зроби його стандарт своїм стандартом. Багато хто робить справи погано й навіть не відчуває, що він «поганий», бо з самого початку він знаходиться в поганій компанії та в поганому середовищі колег: колеги — на 20 балів, і вони думають, що якщо вони зробили на 25, то це вже щось неймовірне. Хороше і погане порівнюються одне з одним — і якщо ти не усвідомлюєш різницю, як ти зможеш змінитися?

Тож інколи не те, що ти ростеш повільно, а те, що ти вибрав неправильну систему координат. Те, що добре, не видно у твоєму полі зору; ти не бачив свиней, не бачив, як вони бігають — тож природно не знаєш, що саме є справжнім стандартом правильної роботи. Саме тому це проявляється як постійна різниця «погано» — і при цьому ти не розумієш, що проблеми насправді існують. Важке — це лише важке, його можна розв’язати, просто воно важке. Найжахливіше — це коли ти не відчуваєш, що проблема є. #PreIPOs第二期OpenAI认购