Ніколи справді не прагнув стати KOL. Чесно кажучи, цей термін завжди здавався мені трохи банальним. Загалом, навколо інфлюенсерів існує негативна репутація, особливо в крипто — занадто багато людей просто підіймають ціну і скидають її на своїх підписників. Але ось у чому справа: не всі такі.

Я почав публікувати в Твіттері під час ведмежого ринку 2022 року просто тому, що мені було нудно. Справді. Я працював у корейській біржі, ринок обвалився, і в офісі майже нічого не було робити. Я просто цілий день прокручував Твіттер. Переживши другий ведмежий ринок, я знав, що рано чи пізно настане новий бичий цикл. Цикл 2020-2021 почався з DeFi, і більшість людей навіть не розуміли, як це насправді працює. Я рано побачив можливість, почав фермерити YFI на Curve — APY тоді був шалений, до 10k% у один момент.

Тому я почав записувати свої дослідження у Твіттері. Мій нік — буквально DeFi Research, бо я хотів довести собі, що справді розумію цю штуку. Виявилося, що писати змушує думати зовсім інакше, ніж просто мати ідеї в голові. Дуже швидко розумієш, чи ти щось справді знаєш, чи просто так здається.

Потім я провів тиждень, глибоко аналізуючи дорожні карти 25 DeFi-протоколів. Я був нервовий — вкладеш стільки часу, хочеш, щоб воно спрацювало. І воно спрацювало. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad — усі великі імена з ним взаємодіяли. Це один із моїх найпопулярніших постів із 244 тисячами переглядів. У той час у мене було лише 300 підписників. За кілька днів їх стало 3k. Це 10-кратне зростання від одного контенту.

Урок тут? Якість контенту дійсно має значення у Твіттері. Звісно, вірусні пости можуть бути випадковими, але стабільне зростання приходить із реальними інсайтами та унікальними поглядами. Деякі пости провалюються, але переможці привертають якісних підписників.

Я продовжував — токеноміка, стабільні монети, глибокі дослідження SBT. Досяг 10k підписників, і тут почалося щось нове. Перші 10 тисяч — це жорстко. Після цього можна більше експериментувати.

Чому я продовжував? Дві речі: моя дівчина і Naval Ravikant. Ця вся концепція багатства без удачі змінила моє уявлення про успіх. Він говорить про створення специфічних знань і їх використання через інтернет — кодування, медіа, контент. І ця фраза залишилася у мене: якщо не можеш кодувати — пиши і записуй. Створюй аудиторію, і ти застосовуєш важелі.

У економіці уваги мати аудиторію — це насправді перевага. Інформації безліч, але уваги — мало. У крипто особливо, увага керує всім. Нарратив — це гра. Ось чому я вважаю, що маркетинг інфлюенсерів справжній — це спосіб дійти до нативних користувачів Web3.

Тому я звільнився з роботи приблизно через 9 місяців. Найкраще рішення. Раптом у мене з’явився час розібратися з монетизацією. Ось що дійсно працює:

Платні пости — очевидно, але ризиковано — одна погана колаборація з шахрайським проектом може зіпсувати репутацію. Тарифи дуже різняться. Менше 20k підписників? Очікуйте $500. Мільйони? $3k-5k. Масові проекти платять менше, бо ризик нижчий.

Спонсорство блогів — ще один напрямок. Спонсорські розділи у блогах коштують кілька сотень до кількох тисяч залежно від кількості підписників. Відповідні пости? Я знаю людей, що беруть $15k за такі.

Інвестиції у приватний капітал зараз дуже популярні. Проекти люблять це, бо KOLи інвестують, і їм дійсно важливо, щоб проект був успішним. Зазвичай $1k-20k за KOL, кращі умови ніж у венчурних фондів, і ти просто публікуєш кілька разів на місяць. Потенційний прибуток може бути величезним.

Ролі радників і амбасадорів — довгострокові зобов’язання — зазвичай щомісячні вимоги до публікацій. Заробіток $5k-15k на місяць, зазвичай у токенах проекту.

Реферальні програми теж працюють, особливо з airdrops або розподілом комісій за CEX. Доходи нестабільні, але додаються.

Що стосується монетизації? Це потребує часу. Мені знадобилося 9 місяців і понад 40k підписників, щоб залучити першого спонсора блогу. Могло б бути більше платних постів — чесно кажучи, я заробляю більше на них, ніж на агентській роботі. Але мене більше цікавить створення Pink Brains, моєї компанії з інфлюенсер-маркетингу.

Щоб розвивати свою аудиторію, ось що дійсно працює:

Починайте вузько, глибоко. Оберіть один протокол або нішу, станьте авторитетом у ній. Пишіть гіди, діліться оновленнями, спілкуйтеся з спільнотою. Але справді — не фальшуйте пристрасть.

Знайдіть свій унікальний кут. Можливо, ви добре аналізуєте on-chain, або робите меми, або шукаєте airdrops. Найкращий хід? Поєднуйте навички, щоб бути незамінним.

Спершу надавайте цінність, а потім монетизуйте. Якщо почнете з платних постів занадто рано, зупините зростання. Спершу будуйте довіру.

Замість хештегів використовуйте тикери — хештеги виглядають як спам.

Майте хороший аватар і залишайтеся з ним. NFT-аватари можуть допомогти у побудові спільноти, якщо хочете йти цим шляхом.

Постійно reinvent — те, що було популярним вчора, завтра стане неактуальним. Люди, які втрачають вплив, — ті, хто не адаптується до змін у крипто.

Позначайте релевантних експертів у кінці постів, але не спамте одних і тих самих. Відповідайте на коментарі, будуйте спільноту — це двонапрямний процес.

Спробуйте нові платформи, такі як Farcaster або Lens, якщо Твіттер здається перенаселеним. Розвивайте там, а потім приводьте підписників.

Не шукайте короткострокових шляхів. Engagement-поди та кампанії лайк-за-лайк знищують алгоритм у довгостроковій перспективі. Якісні підписники завжди перемагають у порівнянні з показниками vanity.

Чесно кажучи, мені знадобилося два роки, щоб досягти 100k підписників. Зараз це складніше ніж будь-коли — Твіттер — це закритий цикл тих самих людей, що публікують і читають. Але якщо у вас є справжня думка, ви можете писати і працювати — аудиторія прийде.

Ще одна річ: якщо ви намагаєтеся дійти до KOLів або будь-кого з підписниками, тримайте пітч коротким. Представте себе, скажіть, що вам потрібно, підкресліть свою цінність. Не починайте з посилання на Calendly — серйозно, це найгірше. Будьте наполегливими, але ввічливими.

Це лише мій шлях. Ваш може виглядати інакше. Але основи залишаються незмінними: допитливість, послідовність і справжня цінність.