Vamos começar com os números:
Tamanho da Rede KOL
- 42,9% das agências têm uma base de KOL com mais de 1.000 contas
- 35,7% mantêm 500–1.000
- No entanto, quase 50% dependem de um núcleo ativo muito menor de apenas 50–100 KOLs para a maioria das campanhas.
- Apenas 10% envolvem mais de 250 KOLs ativamente
O que realmente importa ao escolher KOLs?
- Contagem de seguidores? Não tanto → Importância média: 2,93/5
- Impressões por post & seguidores inteligentes? Aumentando a temperatura → 4.1/5
- Qualidade do conteúdo, pesquisa e experiência passada? Acertou em cheio → 4,7/5
Todas as agências verificam a presença de audiências automatizadas.
Mais de metade utiliza ferramentas como Kaito e Cookie3 para filtrar e classificar KOLs.
Algumas notas para equipas Web3 que trabalham com KOLs:
A verdade? O marketing Web3 é severamente limitado em termos de ferramentas.
- Os anúncios X não funcionam bem. A maioria dos usuários tem Premium (sem anúncios), e aqueles que não têm normalmente não são os seus clientes ideais.
- Os anúncios do Google vêm com fricções regulamentares — e muitos projetos não podem legalmente executá-los em regiões centrais.
- Cobertura da mídia? Boa para confiança/reputação. Fraca para aquisição real de usuários.
Então, o que resta?
KOLs. E agora, campanhas impulsionadas por Kaito / Cookie.
Levar @sparkdotfi’s campanha via @cookiedotfun:
13.400 X contas se juntaram. A maioria são micro-influenciadores com menos de 1K seguidores. E essa é a verdadeira inovação — integrar contas muito pequenas para campanhas pagas tradicionais.
Então... este modelo é melhor do que o marketing clássico de KOL?
Controverso.
Micro KOLs trazem bagagens:
Eles costumam formar câmaras de eco (circle jerk), seguindo-se mutuamente e repostando-se → grande sobreposição de audiência.
Em verticais menores, este comportamento ajuda o bom conteúdo a emergir. Mas em campanhas de farming de alta frequência (como yaps/snaps), leva a uma superexposição e cegueira – os utilizadores começam a ignorar.
Ainda assim, Kaito e Cookie deram a estas pequenas contas um lugar à mesa. Eles tornam as campanhas de embaixadores mais descentralizadas e mais fáceis de gerenciar.
Descentralização do marketing? ✔️
Eficiência? ⚠️ Ainda em debate.
Vamos não esquecer o recente @stayloudio caso:
Falar demais ≠ estratégia.
Mindshare ≠ influência.
O marketing clássico de KOL também tem as suas falhas
Aqui está a dura verdade:
Se o seu produto tiver um USP fraco, você vai pagar muito mais.
Os KOLs são apenas vozes — algumas mais altas, algumas mais engraçadas, algumas mais técnicas. Eles não são trabalhadores milagrosos.
Agora, se o seu produto é realmente atraente, surge um novo problema:
Há uma escassez de KOLs que:
- Tenha um público orgânico
- Entender a tecnologia
- Pode escrever conteúdo que ressoe
- Aceitar negócios patrocinados em todos
Muitos dos principais KOLs não aceitam posts pagos – eles investem de forma privada ou cobram 5 dígitos por um tweet.
É por isso que quase 50% das agências trabalham de perto com apenas 50–100 KOLs de redes que incluem mais de 1.000.
E 85% dos KOLs pagos? Não entregam resultados significativos.
Então, o que realmente funciona no marketing de KOL?
Acordos de longo prazo com publicações repetidas
- Mais confiança, mais reconhecimento, melhor conversão
Engajamento cruzado de KOL
- Peça-lhes para citarem as opiniões uns dos outros, não apenas o seu anúncio de marca.
Orgânico > Hard shill
- CT consegue sentir um shill a milhas de distância. Dê aos KOLs liberdade para falar autenticamente.
Não compre anúncios. Compre opiniões.
- Avaliações reais superam explosões de banners
Explorar fora de X.
- Telegram, Substack = menos ruído, maior retenção
A minha opinião sobre o futuro do marketing Web3:
Kaito e Cookie integraram micro influenciadores no jogo de mindshare — dando aos marketers uma nova mecânica para experimentar.
Se isso se tornará uma alavanca de marketing significativa ou apenas mais ruído ainda está por determinar.
O marketing de influenciadores não vai a lado nenhum.
Mas precisa de vozes autênticas, não de contas construídas por shills pagos 24/7.
E um último pensamento:
Por que é que toda a gente ainda está obcecada pelo X?
Se você está sério sobre crescimento, pare de dormir no Telegram e no Substack.
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