Luzhou Laojiao discute de la stratégie de volume et de prix : le système de tarification d'une marque mature ne doit pas fluctuer en fonction des variations à court terme des concurrents

Ces derniers temps, Luzhou Laojiao a publié une annonce d’informations de gestion des relations avec les investisseurs. Celle-ci révèle que, ces dernières années, de plus en plus de jeunes consommateurs privilégient la dégustation de spiritueux à faible degré. La faible teneur est l’une des tendances du développement des spiritueux chinois. Nous espérons que davantage d’entreprises de spiritueux participeront à la recherche et au développement ainsi qu’à l’expansion du marché des produits à faible degré, afin de développer ensemble « le gâteau » de l’industrie.

En tant qu’entreprise de premier plan ayant anticipé et s’étant profondément engagée dans le domaine des spiritueux à faible degré, ses avantages clés se concentrent sur trois points : d’abord, la création d’une solide « douve technologique » ; grâce à une accumulation technique de longue date, l’entreprise réalise une percée fondamentale sur le goût et la qualité des spiritueux à faible degré ; ensuite, le maintien du procédé traditionnel de brassage « à un seul grain », dont le profil aromatique est plus pur et plus ample, avec une stabilité de qualité des produits validée de longue date par le marché, formant une barrière concurrentielle différenciée ; enfin, une validation du marché suffisante : la reconnaissance des produits à faible degré dans des régions clés telles que le Nord de la Chine, l’Est de la Chine et le Sud-Ouest, ainsi que dans davantage de marchés émergents, continue de s’améliorer, démontrant pleinement la préférence des consommateurs pour les produits à faible degré de l’entreprise.

L’entreprise, en s’appuyant sur les caractéristiques des besoins de consommation axés « sur soi » des jeunes et de la valeur émotionnelle, avance régulièrement sa stratégie de déploiement national des produits à faible degré, en faisant de l’innovation produit le cœur de la démarche, de l’adaptation aux scénarios le support, et de la résonance émotionnelle le lien, tout en continuant de devancer durablement la filière des spiritueux à faible degré.

S’agissant de la stratégie volume-prix, l’annonce indique que le positionnement de marque du Guojiao 1573 est un choix stratégique fondé sur la valeur à long terme de la marque de la société et sur les lois du marché ; la logique centrale réside dans les points suivants : premièrement, l’expérience historique fonde la détermination stratégique. D’après l’expérience de développement de l’entreprise, la structure de prix d’une marque mature ne peut pas osciller au gré des fluctuations à court terme des produits concurrents, et en particulier, les marques haut de gamme doivent conserver une fermeté stratégique afin de préserver la longévité à long terme de la marque.

Deuxièmement, la valeur de marque et les besoins des utilisateurs déterminent la logique de fixation des prix. Le groupe principal de consommateurs des spiritueux accorde de l’importance à la reconnaissance de l’identité de marque et à la stabilité de la valeur. Le Guojiao 1573 dispose d’une offre de capacité limitée, avec une qualité excellente ; lors du présent ajustement de l’industrie, la stabilité du prix sur la gamme est un résultat raisonnable conforme au positionnement de marque et aux attentes du marché.

Troisièmement, répondre par la différenciation plutôt que par la simple « défense du prix ». La société doit créer davantage de valeur additionnelle pour les utilisateurs en améliorant la qualité du service, en optimisant l’expérience de consommation, etc., afin de faire face aux changements du marché. La société continuera d’adhérer fermement à son positionnement de marque, de renforcer la production de valeur de marque et l’amélioration du service aux utilisateurs, afin de protéger l’actif de marque du Guojiao 1573 selon une perspective du long terme.

(Annonce de l’entreprise)