Dalam offline preaching tentang penjualan lambat ikan, saya menemukan banyak kondisi promosi lapangan. Beberapa ketua tim mencari proyek itu benar-benar sudah “terbiasa makan yang tidak enak”—begitu datang langsung minta airdrop, minta komisi. Wolanya keluar dari domba juga—apa yang mereka lakukan itu potongannya bisa mencapai 20–30%. Orang-orang seperti ini sepertinya sudah pernah kena kerugian sendiri, jadi memilih proyek dengan mentalitas ingin “mengambil kembali” dari orang lain, seolah-olah begitu.

Semua proyek berstandar emas pasti mati. Investor bertaruh dengan pola besar untuk menang kecil; pemimpin yang bisa beroleh untung itu pada akhirnya memakai modal orang-orang yang sudah mereka tipu dulu.
Saya di sekitar saya terlalu banyak saudara-saudara yang jadi trader/pengendali. Kalau jalur penarikanmu bisa bikin kamu melampaui 100% pun, itu sudah patut bersyukur.
Tapi sekarang di Hangzhou, sebagian besar juga sudah jadi “tukang lama”—mirip seperti Shenzhen beberapa tahun lalu. Mentalitas pemimpinnya pun, kebanyakan sudah jelas: mereka tahu sedang melakukan apa. Mereka meminjam momentum dan memanfaatkan daya, mengubah jejaring mereka jadi uang, lalu memotong rumput liar dari jejaring mereka sendiri.
Mungkin setelah Revolusi Industri, semua orang akhirnya bisa makan kenyang. Skema penggalangan dana seperti ini lebih mirip pengurasan dengan tingkat yang sangat tinggi, tidak transparan, tidak adil—semacam permainan papan besar, permainan Texas besar, permainan guandan besar. Mereka mainnya sampai tidak kalah seru. Dan cara pandang investasi juga semakin baik: orang-orang ini sekarang. Sekarang proyek-proyek yang gagal makin banyak, tapi sangat sedikit pihak tim proyek yang benar-benar kena masalah. Rugi saja malas mengurus hak, yang penting cepat ambil kembali dari tempat lain. “Petugas topi biru” juga makin malas ikut mengawasi.