Belakangan ini saya sering memikirkan hal ini — sebenarnya ada sesuatu yang cukup menarik yang sedang terjadi dengan beberapa perusahaan Amerika yang benar-benar unggul dengan tetap fokus pada pasar domestik. Contoh bisnis domestik ini menunjukkan bahwa Anda tidak selalu perlu ekspansi global untuk meraih kemenangan besar. Izinkan saya uraikan tiga yang menarik perhatian saya.

Pertama adalah Palantir. Dimulai tepat setelah 9/11 dengan misi membantu pemerintah menghubungkan titik-titik di antara data yang sangat besar. Platform Gotham mereka menjadi tulang punggung untuk melacak pendanaan teroris dan operasi militer. Melompat ke sekarang, mereka telah masuk ke ranah komersial dengan platform AI mereka (AIP), dan jujur saja, pertumbuhan di sini sangat luar biasa. Pendapatan komersial AS melonjak 71% kuartal lalu, dan nilai kontrak total mereka di segmen itu melonjak 183% dari tahun ke tahun. Hal yang paling mencolok bagi saya adalah mereka pada dasarnya mengatakan bahwa Eropa belum siap untuk apa yang mereka lakukan — sementara basis pelanggan AS mereka menyambutnya dengan antusias di setiap sektor yang bisa dibayangkan. Dengan 71% dari total pendapatan berasal dari operasi domestik, ini adalah cerita sukses khas Amerika. Mereka bahkan memiliki produk bernama Warp Speed yang dirancang khusus untuk mengembalikan manufaktur ke tanah AS.

Lalu ada Dutch Bros. Operator kedai kopi dari Oregon ini diam-diam membangun sesuatu yang menarik. Penjualan di toko yang sama naik 4,7% kuartal lalu, dan lokasi milik perusahaan bahkan lebih baik lagi di angka 6,9%. Tapi yang benar-benar penting adalah potensi pertumbuhan ke depan. Mereka baru memiliki sekitar 1.000 lokasi dibandingkan dengan Starbucks yang lebih dari 16.000 di AS, namun mereka percaya bisa mencapai 7.000 toko pada akhirnya. Itu adalah ruang besar untuk tumbuh secara domestik. Mereka baru saja meluncurkan pemesanan melalui ponsel yang sudah terintegrasi dengan program loyalitas mereka, dan yang menarik — makanan hanya menyumbang 2% dari penjualan mereka dibandingkan 19% di Starbucks. Mereka sedang menguji penawaran makanan yang diperluas di lokasi tertentu. Jika berhasil, itu adalah pengungkit pertumbuhan lain yang belum mereka gunakan. Tahun ini saja mereka merencanakan 160 pembukaan baru, yang berarti pertumbuhan 16%. Contoh bisnis domestik ini menunjukkan bahwa terkadang peluang terbesar bukanlah ke luar negeri — melainkan menguasai pasar lokal terlebih dahulu.

Rivian adalah wildcard-nya. Mereka memproduksi kendaraan listrik di Illinois dengan fasilitas lain yang akan datang di Georgia. California adalah salah satu pasar terbesar mereka dan sebagian besar penjualan berfokus di AS. Yang membuat saya terkesan adalah bagaimana mereka berjuang keras untuk meningkatkan efisiensi manufaktur dan bahkan berhasil menjadi positif margin kotor. Terobosan nyata adalah beralih ke arsitektur zonal yang mengurangi jumlah unit kontrol elektronik dan kompleksitas wiring mereka. Ini menarik perhatian Volkswagen yang kemudian berinvestasi dan menjalin kemitraan dengan mereka. Dengan dukungan itu, Rivian bisa meningkatkan skala produksi dan meluncurkan model R2 mulai dari sekitar $45.000 — ini akan membuka segmen pelanggan yang jauh lebih besar daripada posisi mereka saat ini sebagai EV mewah.

Inilah yang mengikat ketiga perusahaan ini — mereka tidak mengejar setiap pasar di planet ini. Mereka mendominasi secara domestik terlebih dahulu, yang sebenarnya adalah strategi yang lebih cerdas daripada yang banyak orang kira. Contoh bisnis domestik ini membuktikan bahwa penetrasi pasar yang mendalam di dalam negeri bisa sama berharganya dengan ekspansi global. Jelas Rivian masih membakar uang dan membawa risiko nyata, tetapi cerita potensi ke depannya sangat menarik jika Anda percaya bahwa manufaktur Amerika sedang bangkit kembali.