Pertempuran Mengatasi Tantangan di Dunia Perangkat Pintar: Kolaborasi Saling Melengkapi antara Honor dan JD.com

作者 | 黄昱

近年来，消费电子与零售行业风云变幻。大量玩家曾在移动互联网和传统电商的红利期如鱼得水，然而，与曾经全行业高歌猛进形成鲜明对比的是，如今的智能终端老玩家们明显感觉到，单纯依靠硬件堆砌和传统渠道卖货的钱，越来越难挣了。

曾经“单打独斗”的黄金时代已经远去，传统的“供货-销售”浅层合作模式红利正在一步步消逝。

在这个充满挑战与机遇的AI时代，智能终端企业与电商平台都想通过更深层次的合作，以寻破局之道。

2 April 2026, Honor与京东签订战略合作协议，正式建立全方位战略合作伙伴关系，致力于助力荣耀未来三年在京东全渠道实现累计规模超100B元的销售目标。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对华尔街见闻表示，荣耀这两年正面临高端乏力、市场份额承压的挑战。过去品牌与电商平台的合作模式已无法满足需求，单靠卖货不足以支撑增长。

“这次合作标志着荣耀与京东的关系从单纯的流量变现转向了全链路的价值共生，这是非常正确的战略调整。对荣耀而言，这是守住市场份额、重回高增长轨道的必由之路；对京东来说，则是巩固3C基本盘、丰富其AI与IoT生态的有力抓手。”

因此，对于荣耀和京东而言，这次合作并非一次普通的渠道采购协议。

“全链路”合作的野心

过去几年，无论是手机厂商还是电商平台，在全球市场的狂奔都不可避免地撞上了存量博弈的天花板。要在存量中找增量，就必须打破固有的合作边界。

Honor与JD此次定下的三年千亿的目标，已跨越了单纯的在京东上架销售阶段，而是将触角延伸至手机、全场景、AIoT、机器人等各领域产品的全生命周期。

据悉，荣耀和京东不仅将推进战略新品首发合作，更将基于各自优势联合开展IP与C2M定制项目。

例如，双方将针对外卖骑手、快递员、游戏玩家等特定用户人群进行产品共创，依托荣耀软硬件定制能力与京东的用户洞察，打造出更多基于真实场景的产品亮点。

这透露出了两大信息，一是荣耀将来可能推出更多细分赛道的终端设备，二是京东将为荣耀的产品研发提供更多市场数据支持。

除了产品外，在用户层面，荣耀还与京东将整合全链路营销能力与资源，通过联合会员运营、精准人群触达等手段，以进一步提升用户体验；同时，双方将在电竞、运动健康等核心场景展开合作，主要是为了探索在数据赋能和广告方面的更多可能。

上面这些合作，本质上其实都是为了荣耀的销量而服务。

值得关注的是，达成此次战略合作后，荣耀将把其端侧大模型能力与京东的AI服务、JoyAI大模型和JoyInside等AI生态进行深度融合，将共同打造面向商品导购、生活服务、金融理财等场景的创新体验。

同时，围绕机器人和智能硬件生态领域，荣耀和京东也展开了合作，例如京东线下门店将试点部署荣耀机器人用于引流导购。

在如今电商行业竞赛的热点——即时零售，双方合作也有涉及，将深化全渠道与O2O协作以共同提升即时零售业务。

此外，据华尔街见闻了解，在出海成为主旋律的当下，荣耀终端产品也将借助京东Joybuy平台进一步扩大市场。在国内外物流仓储、科技、金融、保险等领域，双方也将进一步加强合作。

从线上到线下，从国内到出海，从硬件比拼到大模型联合，荣耀与京东的合作已经渗透到了零售与科技生态的每一个毛细血管。

巨头寻求“抱团取暖”

当消费电子和电商行业均走进激烈的存量博弈时代，荣耀与京东的结盟都是其寻求破局的重要策略

Bagi Honor, di pasar yang terlalu padat persaingan, niatnya adalah dengan mematok bidang bisnis kunci bersama JD untuk menembus batasan dan hambatan yang selama ini membelenggu.

Perlu diketahui, dalam proses Huawei yang berupaya ke bawah kompatibel dan ke atas menerobos, posisi Honor yang dulu muncul sebagai “pengganti Huawei” menjadi sangat memalukan.

Sejak berpisah, meskipun Honor telah menyerap banyak warisan dalam hal kanal dan riset serta pengembangan, setelah Huawei kembali sepenuhnya ke 5G, ketiadaan moat merek membuat basis penggunanya dengan cepat kembali ke induknya.

Ditambah lagi, pada akhir 2024 CEO Zhao Ming mengundurkan diri serta penyesuaian besar-besaran di jajaran manajemen, dalam permainan zero-sum di era pasar yang stagnan, pada akhirnya tidak mampu menahan dampak kembalinya “kakak besar”. Menurut data IDC, pada tahun lalu, pangsa pasar pengiriman Honor di pasar ponsel pintar Tiongkok jatuh ke luar lima besar, menjadi “Others”.

Dalam konteks ini, Honor tidak diragukan lagi berharap dapat mengatasi masalah perkembangan melalui kerja sama mendalam dengan mitra seperti JD. Sebelumnya, pada ajang World Mobile Communications Conference (MWC 2026) 2026, Honor juga meluncurkan robot humanoid konsumer pertamanya.

Dan melalui pesanan super selama tiga tahun senilai triliunan itu, dunia luar juga bisa melihat JD menata strategi besar dalam bentuk ekosistem di seluruh bidang elektronik dan terkait.

Dalam beberapa tahun terakhir, JD terus memperdalam kerja sama strategis dengan pihak merek berdasarkan keunggulan rantai pasoknya.

Jika menelusuri langkah strategis JD belakangan ini, terlihat jelas bahwa garis intinya sepenuhnya meninggalkan kerja sama tradisional yang masih dangkal, dan beralih membangun hubungan strategis sebagai partner yang terikat secara mendalam dengan berbagai raksasa, berfokus pada target penjualan skala triliunan hingga puluhan miliar, serta memperdalam konten inti seperti C2M reverse customization dan kolaborasi ekosistem AI.

Di bidang perangkat terminal pintar ponsel, jaringan kerja sama JD telah menjangkau hampir semua merek utama di dalam negeri.

Sebagai contoh, pada tahun 2024, JD menandatangani kesepakatan target penjualan full channel senilai 100B yuan selama tiga tahun dengan Xiaomi. Sejak awal tahun ini, JD juga menetapkan target bahwa nilai penjualan full channel masing-masing bersama OPPO dan vivo akan menembus 1000 miliar yuan dalam tiga tahun ke depan.

Aliansi ini tidak hanya terbatas pada sektor ponsel, melainkan juga merambah secara penuh ke rantai pasok PC, perangkat keras cerdas AI, bahkan hingga otomotif.

Pada tahun 2024, JD juga menjalin kerja sama dengan raksasa PC Lenovo, yang secara tegas mengusulkan target bahwa Lenovo akan mencapai penjualan 100B yuan di full channel JD dalam tiga tahun ke depan; sekaligus Lenovo akan menjadi mitra pionir pertama bersama AI PC, membangun ekosistem industri terminal AI, dan mempercepat implementasi perangkat AI seperti AI PC.

Di pasar large appliances, pada tahun ini, JD juga secara bersamaan menandatangani perjanjian kerja sama strategis dengan empat raksasa utama home appliance: Midea, Haier, Hisense, dan TCL. Keempat pihak sama-sama menetapkan target penjualan full channel tahunan sebesar 120B yuan, serta secara mendalam berpartisipasi dalam reverse customization produk dan peluncuran perdana produk unggulan kelas atas.

Seiring perubahan situasi perdagangan global dan teknologi, satu konsensus industri telah terbentuk: era persaingan semata-mata lewat perang harga sudah berakhir; sebagai gantinya adalah perang nilai yang semakin menekankan reverse customization produk, integrasi full channel, dan peningkatan pengalaman layanan.

JD memperdalam kerja sama dengan pihak merek, menetapkan target penjualan skala triliunan yang jelas, memperdalam model kerja sama C2M, menonjolkan kolaborasi ekosistem AI, serta meningkatkan sistem layanan sepanjang seluruh siklus hidup, sehingga mencerminkan bahwa ekosistem ritel sedang direkonstruksi.

Bagi para raksasa terminal pintar, merangkul co-creation strategi yang mendalam seperti ini adalah jalan yang wajib ditempuh untuk melindungi diri dari volatilitas pasar dan mencapai pertumbuhan berkualitas.

Peringatan risiko dan klausul penyangkalan tanggung jawab

        Pasar memiliki risiko, investasi perlu kehati-hatian. Artikel ini tidak merupakan nasihat investasi pribadi, dan juga tidak mempertimbangkan tujuan investasi khusus, kondisi keuangan, atau kebutuhan individu pengguna tertentu. Pengguna perlu mempertimbangkan apakah setiap pendapat, pandangan, atau kesimpulan dalam artikel ini sesuai dengan kondisi spesifik mereka. Berdasarkan hal tersebut, investasi menjadi tanggung jawab sendiri.